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（H&J新聞  2月20日）2019年2月20日，星期三，公司總裁孟凡強先生在翰博瑞強企業網微信群發布了“非BD人員和團隊獨立或者輔助開發項目、增加預算獲得提成的事前約定備案制度”，其目的在于鼓勵翰博瑞強的任何一個成員積極參加臨床試驗項目信息獲取、參加項目競標活動。公司將按照相關規定給予相應提成。

這是一種全員營銷的觀念！對我們每一個翰博瑞強家人來說是利好消息！

 隨著CRO行業的飛速發展，公司市場商務營銷的重要性日益突出，成為現代企業實現價值的關鍵環節。BD不僅體現在CRO服務交給客戶的那一瞬間，從某種意義上說，它是滲透到CRO全流程中的一項活動。也就是說，企業的所有神經末梢（也就是各部門和每個人）都要具備讓客戶愉快接受產品或服務價值的全新能力。在CRO行業這個“大爭之世”，企業不得不面對來自全球的激烈競爭，這就給企業的市場開拓帶來了嚴峻挑戰，進而使BD升級為企業競爭的重要領域，成為關系企業生死存亡的關鍵因素之一。
 　　 對于全員BD，我們可以理解為：客戶來公司參觀，每個人都有營銷的機會，你的精神面貌、言談舉止、公司的工作環境、產品的擺放等等，在這些細節中，都將展示著一個公司的品質和素質，而這一切的傳遞與傳播，有賴于每名員工的營銷觀念。

因此，營銷的競爭需要從每個員工的一舉一動開始，真正營造全員營銷的良好氛圍，全員融入營銷并形成合力。“大河有水小河滿”、“皮之不存，毛之焉附？”的道理大家都懂，那么試問，在營銷成為企業參與競爭的戰略性舉措時，它離你還遠嗎？
　　在營銷策劃的明暗線傳播中，有一個行業術語——站位。比如，我是一個普通人，我和鄉長站在一起，什么都不說，你最多認為我是個鎮長；但如果我和習近平主席站在一起，最低你也會認為我是個中央委員。以寶馬車為例，在生活中我們不難發現，它的暗線傳播的一條線----相關電影的贊助，在電影中寶馬車總是些什么人在開呢？007，高大英俊睿智；時尚模特，漂亮靚麗，總是和該站的人站在一起，所以寶馬車的高端定位一直做得很好，這就是潤物無聲中形成的一種引導式營銷。
 　　故而，我們不難明白，公司形象、美譽度、產品品牌形象等等的塑造和營銷，關乎每一個員工,更體現在實際工作的每一個環節和細微處。“全員營銷”理念應深深根植在每名員工的心中，成為一種工作常態和行為習慣!